Sveiki, mani sauc Kirils Popovs, es esmu uzņēmējs un WonderWall projekta līdzdibinātājs. Bet tagad man ir darba projekts, bet pirms gada es gribēju... pārstrādāt atkritumus.
Es nesen publicēju ziņu par to, kā mana komanda un es mainījām savas domas par kafejnīcas atvēršanu Turcijā. Bet bez Big Smile Coffee franšīzes man ir vēl viens projekts - WonderWall. Es pastāstīšu, kā radās ideja, kā tika veikti testi ar gruzdošām cigaretēm un kāpēc tās pameta b2b tirgu.
Es gribēju pārstrādāt atkritumus, bet nolēmu pārdot tīru gaisu
Ideja par atkritumu pārstrādi man sākotnēji šķita daudzsološa: tu pērc lētas izejvielas, pārstrādā, taisi no tiem sadzīves preces, pelni naudu un palīdzi planētai. Bet patiesībā izrādījās, ka pārstrādājamo materiālu ražošana nav lietderīgāka un videi draudzīgāka kā no primārās.
Ir slikti ražot atkritumus, bet ražot un pārdot produktus no materiāliem, kurus mēs apstrādāsim, reģenerēsim un apkalposim no un uz kurieni, tas ir cits jautājums. Atmetām domu radīt preces no otrreiz pārstrādātiem materiāliem un sākām domāt, kurā virzienā virzīties tālāk.
Sagadījās, ka arī mani draugi ir iecienījuši zaļās tehnoloģijas. Viņu vidū bija Dima, dizaina inženieris un Katja, interjera dizainere. Reiz viņi mani uzaicināja ciemos un parādīja “zaļo sienu”.
Tā bija vertikāla metāla konstrukcija ar caurumiem podiem, kuros auga augi, ūdens tvertnes iekšpusē un automātiskās laistīšanas sistēmas katram podam.
Dima sacīja, ka Krievijas tirgū ir daudz biroju un māju ainavu veidotāju, taču tie visi ir saistīti tikai ar skaistumu un dekoru. Viņš runāja ar ražotājiem, šo konstrukciju pārstāvjiem, taču neviens viņam nevarēja precīzi atbildēt, kā zaļās sienas attīra gaisu. Gaisa attīrīšanas rezultāta matemātisko pierādījumu un skaitlisko rādītāju ražotājiem nebija. Dima gribēja uzzināt vairāk, bet vienkārši nebija krievu pētījumu, un ārvalstu standarti ir pilnīgi atšķirīgi. Tā radās projekts: mēs nolēmām pašiem savākt zinātnisko bāzi, veikt pētījumus un pierādīt, ka produkts darbosies.
Kūst ne tikai gaiss, bet arī galva
Vai esat ievērojuši, cik grūti ir strādāt birojā pēc pusdienām? Man sāk griezties galva, gribas gulēt, kāds tur darbs. Un var šķist, ka tās ir stresa vai smagu pusdienu sekas, bet patiesībā viss ir par gaisu.
Mēs veicām lielu pētījumu, kas parādīja, ka gaiss lielākajā daļā biroju un telpu ir vienkārši briesmīgs. Kaut kur viņi ļoti ietaupa uz ventilācijas rēķina, kaut kur izmanto toksiskas mēbeles un apdares materiālus, kas izdala formaldehīdus un citas kaitīgas vielas. Situācija vēl pasliktinās apkures sezonā, kad viss izkūst un sākas pilna skārda. Pētījums parādīja, ka 80% biroja telpu gaiss neatbilda SanPiN standartiem, rādītāji dažkārt uzrādīja normas pārsniegumu 5 reizes! Nav pārsteidzoši, ka darbinieki pamāja ar galvu un viņiem sāp galva.
Mūsu ideja bija ļaut klientiem iznomāt zaļās sienas ar abonementu. Modeli pilnībā samontējām: metāla konstrukciju ar augiem, automātiskajām laistīšanas un apgaismojuma sistēmām un izīrējām. Kad klients pārtrauca abonēšanu, mēs mierīgi pārvedām šo plauktu citam klientam, nevis izmetām to miskastē — gandrīz lietotu. Un, ja statīvs kļūst nederīgs, to var viegli pārstrādāt, jo metāla konstrukcijai ir liels apgrozījums.
Pēc izmaksu aprēķināšanas piesaistījām finanšu speciālistu, kurš mums uzskaitīja vairākus biznesa modeļu variantus: opciju ar pārdošanu un abonēšanu. Izrādījās, ka ar abonementu jūs neiegūsit daudz, un atmaksāšanās periods ir ļoti garš. Tāpēc plānojām saviem klientiem piedāvāt trīs iespējas: īri, pirkšanu un pirkšanu uz nomaksu.
Avots: https://vc.ru